「网络公关公司 家居建材行业」 有没有家居建材行业网络营销的公司啊? 爱问知识人

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网络公关公司 家居建材行业: 有没有家居建材行业网络营销的公司啊? 爱问知识人

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网络公关公司 家居建材行业: 驱动力公关公司主要有哪些业务啊? 爱问知识人

驱动力虽然是一家成长型公关公司,但他们的管理层都是大型公关公司出身,拥有丰富的公关行业经验,公司服务的领域涉及IT电子、汽车、服装、化工、家居、家电、建材、快消、医疗、政府及非赢利组织在内的10大行业,尤其是在服装、家居、快消等领域走...

网络公关公司 家居建材行业: 极简建站有家居建材行业网络营销业务吗? 爱问知识人

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网络公关公司 家居建材行业: 家居建材行业网络营销公司有推荐吗? 爱问知识人

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网络公关公司 家居建材行业:家居建材行业如何打造私域流量池?

感谢诚邀。过去是一个产品让消费者买千次。多次挣他的钱。靠的是产品。现在是请他消费者帮忙介绍产品。将来是一个产品让消费者给你推销做事业合伙人。所以私域流量池必须符合以上发展需求。把卖产品转变到业主诉求帮你推销产品。其决定是你导流模式和分利模式合理不合理。合理的模式就流量大。不合理就流量小。

网络公关公司 家居建材行业:家居建材建筑装修行业信息流广告投放

每一次信息传播方式的重组都将带来新的营销方式。

近年来,以信息流(Feeds)为代表的原生广告(Native Ads)进入用户视野,它伴随着社交网站的动态推广信息而来,穿插在搜索、社交等多个生活场景之中,为建筑装修行业的精准推广带来新的契机。


装修行业趋势洞察

移动时代已然来临,渠道日益碎片化,用户使用智能设备的方式越来越复杂,我们该如何在碎片化的移动时代,精准抓住消费者的需求?



互联网装修市场巨大



自2007年以来,万亿级资本加速涌入互联网装修市场,资本总量超过4万亿。



用户倾向用手机获取装修资讯

随着移动端的普及,越来越多的人选择用手机搜索信息,家装检索量持续增长,2015年底已超过PC端。



装修准备期蕴含巨量销售机会

通过用户搜索关键词分析发现,近6成的用户需求集中在装修准备期,装修人群对信息资讯依赖度较高,需要大量装修相关资讯帮助决策。



装修人群决策路径长,选择多样化

从产生需求到储备知识,再到选择装修公司、家具和建材品牌,确定设计方案,用户经历了较长的信息收集和比对阶段。其中,大部分人对“装修”仅停留在感官认知,专业知识不足。





信息流应运而生,精准锁定用户需求

根据百度搜索频次不难发现,装修人群在进行购买决策时,搜索行为主要集中在信息收集、品牌了解、品牌比较三个阶段,占比高达97%,是企业进行广告传播的关键阶段。



三大平台全覆盖

百度信息流产品穿插于手机百度、贴吧、百度浏览器,覆盖数亿人群,占据用户24小时信息服务需求。原生广告将信息前置,精准触达搜索、阅读、社交三大场景用户,让营销先行,形成资讯获取闭环。



海量多元内容生态

百度信息流采用“合作+自媒体+原创”形式,打造海量优质内容池。



丰富的展现样式

从沉浸式H5到智能AR,用技术驱动用户体验。



精度、多维度的定向模式

利用百度营销大脑深挖全网数据,精准定向,真正实现“千人千刻千面千态”。



捕捉用户意图,直达受众

通过200亿条行为线索,能快速追踪某一用户搜索过哪些装修信息,浏览过哪些装修网站,去过哪个家居建材市场,购买过什么家用产品,从而明确锁定用户的装修意图、装修需求和阶段等信息。



装修行业信息流广告投放策略

以手机百度为例,通过大数据定位出潜在用户群,向其投放颇具吸引力的家装、建材等套餐信息,契合人群需求,提高CTR(点击率),促进产品销售。



投放四阶段



百度信息流投放三步骤



成功案例

优秀的信息流广告应从样式、创意、落地页三方面入手,优化文案和设计,从而获得更高的CTR(点击率)和转化率。

手机百度信息流广告



CTR 15.32%

  • 配图清晰
  • 标题抓住用户喜欢了解装修漏洞和价格的需求

贴吧信息流广告



CTR 1.78%

  • 标题精简意赅,善用客户喜欢的装修价格
  • 图片清晰,色彩协调,主题一致

百度信息流广告优化建议


网络公关公司 家居建材行业:做家居建材装修网络营销应该知道的8大思维

1、产品思维

网络营销的产品可能是让顾客有感觉的精美图片,也可能是一篇能解决顾客痛点的文章,尤其要能策划一个系列的文章,彻底征服顾客。比如,针对某个户型的现代风格、美式风格、简欧风格的设计方案和预算,针对某个户型主卧的衣帽间设计方案等等。

这些能为顾客解决问题的价值文章丢到网络上,顾客会自觉保存、转发、记住你并且来找你,你就成功了。

2、引流思维


通过打造高价值的网络文章让精准业主加你的个人微信,关注你的微信公众号,和你建立连接。谁拥有更多的业主粉丝,谁就会有良好的业绩。

3、借力思维


如何借力利用好各种网络平台也非常重要,如今日头条,新浪微博,百度系的贴吧,腾讯系的QQ群、论坛系的如杭州19楼、武汉的得意生活网、齐家网等。

还有同行借力,如做衣柜的如何让做瓷砖的推荐业主关注你的微信公众号等。

4、顾客思维


要站在行业和品牌的角度深挖顾客的痛点,为顾客提供优良的解决方案。要深度了解每一个顾客的具体和个性化的需求,把顾客满意度作为一个考核标准的高度来对待。对环保、对价格、对坚固耐用,对审美各有侧重,顾客的需求不同,我们的解决方案也要努力适应和满足每一个人。

顾客都有视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉这五种感觉,网络发布的文案、图片、视频,要能充分调动顾客的视觉和听觉。

描写厨房橱柜要唤起顾客的过往美食体验,把他的美好回忆和嗅觉也能调动起来。描写酒柜要把他带入到朋友相聚品茗葡萄酒的欢快时刻。

5、文案思维


引流文案、信任和价值塑造文案、成交文案,朋友圈短文案都要精心打造。文案只是表层,说到本质,文案即思维模式,文案即策划,文案即营销,文案即产品,朋友圈文案要么有用,有么有趣。

既无用、也无趣的文案,肯定会让人反感,也就难以逃脱被屏蔽的命运。

再进一步说,有用比有趣更重要。

有趣可以吸引(留住)受众,有用却能达成购买。

而且,要做到有趣很难,要做到有用却相对容易一些。

有用的核心,是提供价值。有形的,或无形的价值。

你可以帮业主解决问题,提供知识,这就是价值。

6、互动思维


顾客加你的微信后,要巧妙的和顾客互动。发小红包、点赞和高质量的评论他的朋友圈,以及发动业主有奖竞猜价格等。朋友圈一定要设计互动,要制造期待感,业主和你动起来,你才有机会和他沟通,了解他的需求和状况,进而引导他了解你的产品和品牌。

7、成交流程思维


顾客加你微信后,如何设计一套良好的来店策略,让顾客从线上走到线下,来到你的店中,到店后如何成交,要有一套完整的方案体系。

8、裂变思维


顾客成交后,在服务好顾客的基础上让顾客为你转介绍,如何设计一套转介绍的顾客裂变机制和方案,让你的顾客简单有效的为你转介绍才是上上之策。

牢记利用这8大思维来指导你的网络营销,你就接近我这个专家的水平啦。

如果你想尽快走上正确的网络营销之路,马上产生业绩,请加我微信2949353851

网络公关公司 家居建材行业:2018年快要过完了,这一年里建材家居行业都发生了哪些重大事件?

发生的大事太多了,比如:环保督查;诚丰、好来屋橱柜、泥巴公社等多家公司破产清算;成品住宅政策大范围推行;基建扩张;上市;收购;投资等。

“大材研究”最近在做这方面的统计,下面这篇文章,是之前的一个统计,可以参考。

2018年过半,大材研究带大家来看看家具、陶瓷、照明、地板等行业的热门关键词。

这些关键词,代表的是目前行业里发生的变化、行业走势与市场演变。

壹| 全行业8大关键词

整个泛家居行业,包括家具、瓷砖、卫浴、涂料、地板、门窗、照明、五金、装修等几十个细分行业,正在发生如下8种变化。

? 新零售

多家公司从引进3D设计软件、门店改造、跨业态、场景营销、VR设备等入手,改善顾客体验,优化成本,同时开发拼多多、云集微店、抖音、微分销等新渠道。

大材研究注意到,陆续有多家公司发布了新零售方面的战略,比如美好家与满屋研选、NOME、南方家居、卓马陶瓷、贝尔地板等。

? 定制

成都展,定制有专场。广州建博会,近半展馆被定制瓜分。全卫定制、定制家具、全屋定制等,甚至连瓷砖也出现了定制。

? 智能

大材研究发现,部分智能家居市场确实欣欣向荣,特别美好,比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等,国内用户量估计在几千万的规模。

另外像智能照明、扫地机器人、智能窗帘、智能马桶等,普及度并不是非常高。

另据亿欧公司的统计,截至2018年6月底,从事智能家居的创业公司至少有115家,其中有37家做智能家居整体解决方案,和晶科技、和而泰等企业已经上市,获得融资的超过90家。

? 新渠道

拼多多、云集微店、抖音、微店、微分销、微信公众号、整装、全装修成品住宅、网易严选等渠道,逐渐成为家居行业的获客来源。

? 大家居

欧派、箭牌、大自然、圣象、索菲亚、春天集团、美心、宜华生活、兔宝宝、好莱客、百得胜、少海汇、九牧等多家公司,都已拉开大家居布局,陆续还有新的公司入场。

大材研究注意到,很明显的,定下大家居战略的公司,是不分行业的,这里面既有欧派、百得胜这样的家具企业,也有起家于陶瓷卫浴的箭牌、九牧等。

? 整装

据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》,受访用户中,选择“全屋整装,拎包入住”的占比高达39.6%,80后占了43.57%,90后稍低,也占到了38.93%。

陶瓷、家具、卫浴、 地板等多个行业里,都有公司切入整装,比如东鹏陶瓷发布整装产品,涵盖瓷砖、洁具、厨电、吊顶等几乎所有的装修主材。

? 成品住宅

与房地产企业的合作,挤进地产商的采购清单,成为大多数家居建材行业的战略选择。

聘请高手主持大客户部门,并重点开发500强房地产企业,几乎是工程渠道开发的策略标配。

尤其是全装修成品住宅政策的密集落地,据大材研究此前的统计,目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、江西、湖北等11个省市或者所辖省会城市,都已推出成品住宅政策。

上述省市对新建住宅的全装修比例大多要求是,2020年前后,核心城区要做到100%全覆盖。就连县城也有比例要求,比如河南的要求是占比60%。

不难预料,在部分公司的营收构成中,工程渠道占比将明显提升。能不能拿到一些开发商的成品住宅订单,可能会决定一些公司的生死。

? 环保

大材研究观察发现,2018年上半年,环保依然是泛家居行业不落幕的热点。

一方面是,品牌们继续主推环保产品,比如环保地板、环保家具、环保涂料等,着眼点都在控制甲醛、VOC等有害物。

同时,环保政策与法规趋严,缺乏改造能力的中小公司,可能面临淘汰出局的命运。

备受关注的事件是,今年1月1日,环保税征收启动,将近30个省市自治区已公布了应税大气污染物和水污染物环保税具体使用税额,以及项目数。对地板行业来讲,税收支出可能增加。

接下来,我们再按照各个细分行业的情况,补充一些具体行业里的热门趋势与关键词。

贰| 家具行业的五马奔腾

家具行业的五大关键词:

1、环保,新国标《室内装饰装修材料人造板及其制造品中甲醛释放限量》落地,对人造板与板式家具生产的要求更加严格。

2、定制,依然是行业热点,更多企业入场,仅四川就有几百家公司,同质化竞争上演。全屋定制成为新风口,一些刚入场的企业,直接上马全屋定制。

3、收购,包括顾家家居、美克家居、曲美家居、敏华控股等,都有收购动作。

曲美拟以40亿元,收购挪威奥斯陆证券交易所上市公司EkornesASA,后者旗下拥有Stressless品牌。美克家居全资子公司美克国际事业贸易有限公司,以现金492万美元,购买M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%股权。

顾家家居以自有资金投资6500万欧元,与NATUZZI成立合资公司,持有合资公司51%的股权。敏华控股收购越南目标集团,后者主营功能沙发。

4、增长与亏损

到2018上半年,全国家具制造业企业数量已经增长至6217家,其中亏损958家,亏损面为15.4%,亏损总额达20.6亿元。这个亏损额比2018年要差。

另外,家具行业规模以上企业实现主营业务收入3927.6亿元,同比增长7%,达到2017全年主营收入的43.37%。但利润有所下降,利润总额达223亿元,相比去年同期下降6.1%。

5、O2O

以前讲的是线下体验、线上购买,或者是线上给线下导流。今年以下,线上线下协同的O2O打法更为普遍,顾家家居、索菲亚等部分公司,在推行超级品牌日、618、京东超级品类日营销活动时,多会发动网店与门店同时落地。

叁| 建筑陶瓷行业的五彩斑斓

陶瓷行业五大关键词:

1、大理石瓷砖

这个品类已热闹了几年,今年继续发威。连力推瓷抛砖的诺贝尔,今年都发布了通体大理石瓷砖,选择在天猫搞首发,现场推了一个有意思的活动,跟弹个车联手,推出买诺贝尔通体大理石瓷砖,宝马X1一元起拍。

一直主攻大理石瓷砖的简一,年初入围央视国家品牌计划之后,宣传片已经在央视1套、2套等频道投放。

大材研究注意到,多个城市的机场与高铁站,均出现了“高端装修,就用简一大理石瓷砖”的大屏广告,而且在中国建筑卫生陶瓷协会挂了一个大理石瓷砖研究中心的机构,联手阿里巴巴在杭州开智慧门店等,可见简一巩固品类领先优势的决心,丝毫未改。

还有一些品牌也在动手切入大理石瓷砖市场,比如汇亚控股,甚至将负离子搭载上了大理石瓷砖。通利、依诺、金尊玉、强辉等保持原有的推广力度。

2、大板

2018年,大板依旧热门,俨然成为标配,多家公司上马生产线。

有统计显示,国内900×1800mm规格及以上的陶瓷大板生产线,已突破30条;能生产1200×2400mm规格以上的生产线也有几条,同时已经有3000mm以上规格大板的生产线。

居然连印度也锁定了大板,十多家公司跑到中国市场来推销大板,这倒是以前少见的。

3、环保

有几条主线,一个是煤改气,建陶产区“煤改气”密集推进,广东至少有200多这有公司涉及。佛山、清远、肇庆等市都有明确的目标。

辽宁法库、河南内黄与鹤壁、河北赞皇、西垣曲、河南汝阳,陕西富平、韩城、三原、千阳等陶瓷产区,要么明确制定了煤改气的时间表,要么业已提上日程。

有一种担心是,煤改气需要的大量资金投入,一些实力弱的陶瓷公司可能无法承担,进而淘汰出局。

二是环保督察的回头看,对陶瓷产业影响比较大,据公开报道,截止六月底,广东、江西、河南、河北等省份,有数十家陶瓷及配套企业因环保问题停产或整改。

另外,采石场、矿山、原料加工厂以及化工企业关停,带来的供货紧张、价格波动,对陶瓷企业的生产环节颇有影响,此类现象在广东、江西都有出现。部分原材料告急,导致有些中小陶瓷公司无米下锅。

4、功能瓷砖

负离子瓷砖在行业内发力,不少企业将负离子功能推向了全系列产品。冠珠、新中源等一线品牌的进入,更是大起波澜。

有些公司,在负离子基础上,新增发热、杀菌、远红外等功能,据大材研究不完全统计,目前有一定曝光率的功能瓷砖品牌已超过30家。

另外,发热瓷砖、防滑瓷砖、抗菌瓷砖、量子能量瓷砖、光催化自清洁瓷砖、地暖瓷砖、光量子瓷砖等功能性瓷砖也相继推出,虽然还比不上玻化砖、仿古砖、抛光砖等品类,但来势汹汹。

最近还有一种面向工程渠道的新品:泡陶瓷隔墙板,它以抛光废渣、煤渣、石材废料、选矿尾矿等固体废弃物为主要原料,由科达做生产线,金意绿能及广东华陶两家公司目前在力推这款产品。

5、设计渠道

设计师渠道依然扮演主角,多家公司换着花样深耕设计师渠道,比如金舵,去年以来的主打战略也有所调整,设计师渠道被视为关键,并且推出了面向设计师与业主的设计园。

大材研究注意到,不仅金舵官网有醒目的设计园入口,专门开通了金舵设计园的网站,而且在线下市场力推,深入设计师群体,试图以此为切入点,做强设计师渠道。

同时作为新的销售工具,配备给门店销售人员,改善顾客购砖体验,提高成交转化率。

日前在广州、成都等地举行的“瓷砖设计中国行”,一手拉拢设计师,一手推行设计园的落地。

不光是金舵在做这事儿,诺贝尔瓷砖赞助了2018中国优秀青年室内设计师提名竞讲、办“设享无界”中国设计年度人物城市公益巡讲。

肆| 照明行业的三大关键词

1、智能唱主角

LED智能化芯片及封装、智能照明成品(智能球泡灯、智能儿童灯、户外、景观、城市照明设备等),在一些展会上,智能照明产品占到一半。

多家第三方调研公司均认为智能照明将成为新风口,比如前瞻产业研究院认为2018年全球智能照明市场规模将达148.78亿美元。GGII预计2018年,中国智能照明市场规模将达387亿元,同比增长46.6%。

2018年上半年有多家公司继续推出智能照明产品,部分公司从中受益,比如:飞利浦联手Razer雷蛇打造智能照明系统;四川的华体照明上半年业绩预增,智慧照明功不可没。欧普多种举措猛攻这一市场。

2、337调查

3月6日、3月27日,美国Fraen Corporation公司、美国Ultravision Technologies公司分别依据《美国1930年关税法》第337节规定,向美国际贸易委员会提出申请,指控对美出口、在美进口或在美销售的LED照明设备、LED灯驱动及组件,侵犯其专利权。

广州市浩洋电子股份有限公司、广州乐狐电子有限公司、广州彩熠灯光有限公司、广州炫熠灯光设备有限公司、广州飞星灯光设备有限公司、无锡市畅盛特种光源电器厂涉等6家中国企业为列名被诉企业。

3、增长

大部分照明行业的上市公司,上半年业绩都呈现增长。

按半年报,华体科技营收2.7亿元+,同比增长63.54%,这家公司主要做城市照明的方案设计与产品制造、工程项目实施与运维服务。

万润科技营收21.56亿元,同比增长68.32%,其中LED业务收入7.66亿元,同比增长51.13%。海洋王照明也不错4.9亿+,同比增长18.33%。

按第一季度收入,欧普照明14.83亿元,增长23.55%。阳光照明的营收涨了24.06%,但是净利却下降了39.01%。还有佛山照明,营收10.94亿元,增长只有2.72%,净利润下滑了19.46%。

也有营收利润都下降的,比如得邦照明,上半年营收18.67亿元,同比下降7.07%,净利润1.11亿元,同比下降13.83%。

整个看来,头部公司的增长还能维持。

伍| 地板行业两大关键词

1、地热地板

有没有注意到,在地板品类的几轮交锋后,地热地板居然晋级成为今年的新热点。久盛、天格等公司将其视为主打业务,而一些综合性的大牌,比如得高、大自然、圣象等,在提升品类影响力方面不遗余力。

据大材研究观察,目前将地热地板视为战略级产品,或者旗下已涉足地热地板产品的公司,至少有30家,包括天格、柏尔、久雅、赫达、福莱斯、大自然、久盛、昌田、血块尔、安信、如圣象、生活家、泛美、宏耐、世友等。

2、环保

以环保、健康、零醛等为代表的关键词,依然地板行业的热点。

大材研究观察发现,2018年上半年,依然有众多品牌围绕上述卖点,力推环保地板,或者研发新技术,比如大自然的零碳地板、APG大豆胶地板、零醛智造地板等;上臣的净醛级木地板,拿到新型专利证书。大友的无醛纯净地板,声称使用无醛芯基材。

另一个环保热点是,地板品牌在环保公益事业方面的表现,既受到更为严格的政策管制,而且参与民间环保组织的情况浮出水面。圣象集团被阿拉善SEE生态协会取消会员资格,一时备受关注。

环保政策与法规的影响一直都是行业关注的重点,比如今年1月1日环保税征收启动,将近30个省市自治区已公布了应税大气污染物和水污染物环保税具体使用税额,以及项目数。对地板行业来讲,税收支出可能增加。

网络公关公司 家居建材行业:有哪些知名的家居建材行业咨询公司?

建材指的是基本材料,半成品,如地板、瓷砖、水泥、油漆等,都是需要安装或者施工才能完成的。家居指的是成品,如家具、床、桌椅,搬回家可以直接使用的,当然现在也有大家居的概念,就是把建材也归到家居里了中大咨询可以的,公司之前有合作过,建议对公司未来的发展很有帮助。衷心感谢他们!也希望能够帮到你!

网络公关公司 家居建材行业:家居建材行业应该往互联网发展吗?

线下的家居建材,光景是一年比一年差,卖场冷清、门店关闭非常正常,传统家居建材市场的弊端太对:市场非常混乱,价格不透露,很多消费者都不知道市场价格,以为家居建“暴利”。2006年家福特建材超市倒闭,给业界带来了巨大的影响。随后百思买也关掉了在上海的最后一个店从此离开中国。而百安居作为资本支撑最强的企业,连亏6-7年,经营惨淡。

线上团购、抢购、以及网络口碑对线下企业的销售业绩影响,已经开始影响一些传统的大牌企业销售成绩了。但面对如此的一个前景广阔的家居建材市场,就连淘宝这样的互联网大平台也没有交出一个满意的销售成绩单。传统的建材家居企业在电商这条路上该如何走,怎么走,走向哪里。

1.要有规划,找到精准“鱼塘”

借助网络进行建材的营销,应该有自己的规划和发展思路,经营网站应该和做企业一样,有长远的发展计划和规划,以及相应的步骤和策略,有些企业和建材市场的商家一开始接触网络就希望像淘宝或QQ一样,一下子蹿红网络,给企业带来销售效应和品牌口碑,拉了几个人,急急忙忙在网络上发文章,发贴,发放广告或建立自己的网站,但是这样的效果达不到理想状态,必须找好"鱼塘"了解自己的精准。

客户会在哪里出现,找好平台,也是非常重要的一步。

2.要学会对渠道引流,借力营销

近年来,除了普通的网站软文营销,邮件营销和发布信息外,博客、微博、QQ群、YY等新的信息传播方式和手法不断在更新,在网上“微博快跑”,“后宫优雅”等微博传销让我们认识到博客和微博带来的互联网传播和营销的速度和神话,企业应及时更进,采用此类新技术,进行建材产品宣传,建材团购信息,针对此建立建材营销方案和事件策划,才能让网络营销眼上时代的步伐,获得更大的收获。博一建材网现已开设了新浪,搜狐等三十四个大型网站的微博和分享,企业和客户可以通过网站论坛发布一些自己企业的文章,用一些吸引客户的标题.多引流量。

3.由于家居建材行业销售渠道和商品的特殊性

线上电商企业要在家居建材行业有所发展,就必须打通与线下的通道。这是电商企业下一步发展的主攻方向。另一方面,几乎所有的家居建材传统企业都在努力发展自己的电商,但迄今为止尚未见到成功的案列。这是我所谓的“线下上不去”。必须线上线下020模式,网购早已经不是神话,在 10年经成为现实,家居建材网购不久的将来也将迎来一场行业的变革,顺应时代的发展,抓住机遇。家居建材行业发展电子商务市场已是必然之路,相信在未来的几年内,家居建材电子商务市场更多的改变消费者的消费观念。

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